Импульсивные сурферы?

Как вы думаете, являются ли покупки на платниках импульсивными? Зашел, увидел фотки, возбудился, оплатил. С утра уже размышляет: нахер купил?
Или же при покупке подписки дорка смотрит отзывы, читает обзоры чтобы принять решение: платить сюда или нет?

Существует ли понятие "постоянная аудитория" для сайтов в порно теме? Например сайты-обзоры платников, блоги. Ну кто реально постоянно ходит на сайт каждый день чтобы подрочить? Это каким же надо быть гигантом?
Для каких сайтов имеет смысл понятие "постоянная аудитория"?

Мое мнение на эти вопросы таково:
"Постоянная аудитория" - нет такого термина в порно, для дорки по-видимому существует какой-то набор авторитетных сайтов, на которые он идет по принципу "захотелось че-то подрочить, схожу-ка я на свой любимый сайт". По пути он, возможно, найдет еще пару интересных сайтов.
А там дальше включается несметное количество технологий, чтобы дорка захотев подрочить попал на самый возбуждающий сайт, голова отключилась, достал карточку и вперед...
Купил дорка подписку на сайт, надо его внутри удержать. Мотивации "у нас часто обновления", как мне кажется, не сильны для ребила, гораздо сильнее "ну у меня уже здесь своя компания, не я один такой извращенец".

Возможно "постоянная аудитория" и может быть, но где? Форумы тематические, причем чем больше народу, тем более постоянная аудиотрия?

Покупка может быть как импульсивной (например, понравилась конкретная модель на галерке - подписался), так и более осознанной (выбор через ревью сайт, либо просто занесение в закладки с последующим визитом). Все эти разные категории потребителей (по способу совершения покупки) мы встречаем и в обычной жизни.

Постоянная аудитория? Не совсем понятно, что ты вкладываешь в это понятие - ежедневные посещения сайта? А если раз в 2 дня, то это уже непостоянная?

Desperate Andy писал:

Покупка может быть как импульсивной (например, понравилась конкретная модель на галерке - подписался), так и более осознанной (выбор через ревью сайт, либо просто занесение в закладки с последующим визитом). Все эти разные категории потребителей (по способу совершения покупки) мы встречаем и в обычной жизни.

Ну а что такое осознанный выбор? Дрочер же не откладывает сайты по принципу "будут деньги - заплачу"?
И что такое ривью сайт? На ривью пасется дрочер и если обзор хороший, он идет платить? Или все же дрочер находит сайт "ну вроде ниче", вспоминает о другом "ниче сайте", где внутри было пусто и не прикольно и ищет ривью, отзывы на сайт и только потом делает покупку?
Реальная жизнь, ага... В реальной жизни я иду тратить деньги специально не понятно на что, иду целенаправлено выбирать конкретную категорию товара или мимоходом импульсивно.
Смотрим на дрочера.
Специально есть лишние деньги и пошел потратить? Сомневаюсь что есть такие дрочеры...
Ищет целенаправленно платник, ищет сайты-обзоры, выбирает лучший.
Импульсивно, мимоходом? Наверное большинство...
А, еще одна тема - дрочер наркоман. Подсел на камеры например, подсел на фотки. Тут он раз выбрал сайт, потом смотрит что ее есть вокруг нового, кто че советует и дрочит, дрочит, дрочит...
Еще какие варианты?

Desperate Andy писал:

Постоянная аудитория? Не совсем понятно, что ты вкладываешь в это понятие - ежедневные посещения сайта? А если раз в 2 дня, то это уже непостоянная?

Под постоянной понимаю не "записал в букмарк" или "запомнил что это хороший сайт", а именно место, где "живут дрочеры".

Есть такое понятие "товары импульсного спроса". Жвачки к примеру около касс видел? Вот это оно самое и есть. А потому перекладывая оффлафн на наше дело можно сказать, что товары импульсного спроса это кросссэйлы с сайнап страниц (НЕ из мемберок).

Спасибо, что такое "товары импульсивного спроса" я знаком.
Но как-то складывается впечатление, что не-импульсивные покупки делаются только с сайтов ривью и поисковиков, что подтверждается высоким ратио с этого трафа.
ТГП, CJ, ЛЛ и прочее это так - замануха, расчитаная на импульсивные покупки, что опять же подтверждается ратио.

Почему такие выводы, кроме ратио? Да потому что когда человек осознанно идет покупать что-то "незнакомое", он руководствуется только рекомендациями. В порно рекомендации друзей я не считаю, это дело конкретного платника, его сервиса, партнер не может повлиять на сервис платника. Поэтому получается: или сравниваем "товар" с другими категориями и выбираем лучший в нише на основании обзоров, или покупаем импульсивно ("ох какая фотка прикольная, наврено все в платнике такое прикольное").
Че, где-то рассуждения мимо? Где?

Nicko.Ricci писал:

Почему такие выводы, кроме ратио? Да потому что когда человек осознанно идет покупать что-то "незнакомое", он руководствуется только рекомендациями.

Когда ты покупаешь книжку в книжном, ты обязательно пользуешься рекомендациями чьими-то или можешь купить просто потому, что подумаешь, что она интересная? Например, прочитав аннотацию к ней или прочитав пару-тройку абзацев.

Catch22 писал:

Когда ты покупаешь книжку в книжном, ты обязательно пользуешься рекомендациями чьими-то или можешь купить просто потому, что подумаешь, что она интересная? Например, прочитав аннотацию к ней или прочитав пару-тройку абзацев.

Ну мы же не дети, ага? Ты видел мало платников с красивым фантиком и дерьмом внутри? Хорошая реклама, много реселлеров, много продаж и мизер ребилов.
И таких сайтов реально не мало. Сделали платник, поставили 30 сетов внутрь, сделали 30 галер (одна галера = один сет внутри), апдейт раз в месяц. На месте дрочера я себя спрошу "за свои же калабашки, я же и пидарас"? Поэтому ко всем платникам начну относиться с недоверием (если осознанный выбор), буду искать отзывы.

Если выбор не осознанный, опять же "импульсивный", то пока не попаду на красивый фантик...

Опять мимо рассуждения?

Nicko.Ricci писал:

Ну мы же не дети, ага? Ты видел мало платников с красивым фантиком и дерьмом внутри?

Ну так я и говенных книг видел немало, в том числе и сам их покупал. Я же не переставал их покупать после этого, банил только конкретных авторов.

И не начинал искать отзывы по каждой книге или ДВД, которую я хотел купить, все равно покупал и покупаю книги неизвестных мне авторов, оценить которые смогу только в процессе чтения.

Ты еще забываешь, что против плохих платников существуют рефунды и чарджи, т.е. мембер, посчитавший себя обманутым, мало чем рискует в принципе.

Имхо на порностайтах 99% покупок импульсивные.
Это ведь не реальные вещи покупать, которые потом использовать, носить, где свои тех. характеристики и т.д.
На порнухе ведь что главное - предоставить рекламу так, что бы загорелся и захотел "еще и сейчас" , иначе в процессе выяснения серфер уже остынет или найдет что то другое интересующее его.

Catch22 писал:

Ты еще забываешь, что против плохих платников существуют рефунды и чарджи, т.е. мембер, посчитавший себя обманутым, мало чем рискует в принципе.

вот где корень ! имульсивно подписался, утром пузо почесал, да и рефунд накатал ....

Stek писал:

Имхо на порностайтах 99% покупок импульсивные.

Не согласен с цифрой, слишком большая.
========

andreich, если платник отстойный, так и будет. Если нормальный, рефунд будет только от прожженных халявщиков, которые так и живут, подписываются, а потом рефундят под любым предлогом.

Впринципе тема интересная, но не вижу практического смысла.
А какая вообще вжопу разница, импульсивная покупка или там напряженностная?

Каким образом это может повлиять на стратегию продаж?

Практический смысл для меня - анализ для какого-нибудь интересного проекта, просто руки чешутся

Catch22 писал:

Ты еще забываешь, что против плохих платников существуют рефунды и чарджи, т.е. мембер, посчитавший себя обманутым, мало чем рискует в принципе.

Да, вот только у владльца его карточка это целая история, сделав пару раз чаржд он не пройдет антифрод в следующий сайт. И, навреное, сделав импульсивную покупку человек с утра просто сделает отмену ребила. Я думаю не многие делают чардж вот так, не обосновано...

вы очень не правы, если считаете, что все покупки импульсивные... это больше зависит от психологии конкретного покупателя... Сколько раз я читал письма типа "вот когда я был мембером... пока что не могу себе позволить, потому что универ, семья, жена или еще что-то"...

Core: а можно поподробнее ?
Я у себя на рекламе именно делаю ориентацию на "именно сейчас ты можешь это получить" . Это правда только к адалт продажам.
В случае не адалта совершенно другая ситуация.

Core:, я не очень понял смысл письма дрочера...
Что ему понравился сайт, кончилась подписка, а сейчас он по каким-то причинам не может подписаться?

Nicko.Ricci писал:

Практический смысл для меня - анализ для какого-нибудь интересного проекта, просто руки чешутся

А практический смысл тогда анализа какой?
Понавешать ярлыков?

Мне кажется, нельзя оценивать покупку доступа к сайту, как покупку товара в магазине.

1) Врядли сурфер включает компьютер с мыслью "вот сегодня я подпишусь на платный сайт". Поэтому все подписки можно считать до некоторойстепени импульсивными.

2) Суфреры иногдамогут долго изучать сайт, прежде чем подписаться, в пользу этого говорят подписки без рефа в статистике спонсора.

3) Много подписок делается повторно (а вот это кстати уже не импульс по любому). Люди пишутся на хороший сайт и потом повторяют подписку через год, что-бы наслажиться новым контентом.

V.V.Pupkin писал:

А практический смысл тогда анализа какой? Понавешать ярлыков?

Нет, мне не дает покоя мысль про новомодный веб 2.0 и социальные сети, пытаюсь понять серфера....

kit писал:

Мне кажется, нельзя оценивать покупку доступа к сайту, как покупку товара в магазине.

Можно, как покупку развлечения, типа книг или ДВД.
Когда ему не хочется развлечений, он не пойдет за книгами или не пойдет искать порносайт.

kit писал:

1) Врядли сурфер включает компьютер с мыслью "вот сегодня я подпишусь на платный сайт". Поэтому все подписки можно считать до некоторойстепени импульсивными.

Почему ты так считаешь? Логику поясни плиз.
Я про вряд ли.

kit писал:

2) Суфреры иногдамогут долго изучать сайт, прежде чем подписаться, в пользу этого говорят подписки без рефа в статистике спонсора.

Ну так какая же тогда импульсивность тут, если долго изучает?

kit писал:

3) Много подписок делается повторно (а вот это кстати уже не импульс по любому). Люди пишутся на хороший сайт и потом повторяют подписку через год, что-бы наслажиться новым контентом.

Тоже нет импульса.

Импульсивным может быть _выбор_ конкретного сайта, а вот желание купить доступ к сайту (желание само по себе, без конкретики), является не таким уж импульсивным, это удовлетворение потребности.

kit писал:

Мне кажется, нельзя оценивать покупку доступа к сайту, как покупку товара в магазине. 1) Врядли сурфер включает компьютер с мыслью "вот сегодня я подпишусь на платный сайт". Поэтому все подписки можно считать до некоторой степени импульсивными.

Именно! Но вот в какой момент у него возникает сама мысль о покупке?
Я вижу несколько варинтов:
1. Серфер просто ищет контент "подрочить" и в этот момент его сильно что-то цепляет, отключается мозг, достается карточка
2. Серфер осознает, что хорошо подрочить он сможет только заплатив и он выбирает где лучше всего будет подрочить
3. У него уже есть какой-то набор сайтов-платников, которые ему нравятся, именно ими он и руководствуется, именно на них он и платит

kit писал:

2) Суфреры иногдамогут долго изучать сайт, прежде чем подписаться, в пользу этого говорят подписки без рефа в статистике спонсора.

Могут долго изучать сайт? Что значит долго?
Я не верю, что платник добавляют в избранное. Ну что там смотреть постоянно? 90% платников это статическая морда. Если это, конечно, не статическая морда, то да, возможно.... Пример покажу позже...
А изучать платник в течении одной сесси в Интернет, это да... Наткнулся, вроде ниче, посмотрел обзоры, тоже ниче. За это говорит также аналитика с поисковых систем с ключевыми типа название сайта reviews, comments и прочее.

kit писал:

3) Много подписок делается повторно (а вот это кстати уже не импульс по любому). Люди пишутся на хороший сайт и потом повторяют подписку через год, что-бы наслажиться новым контентом.

Ребилы и повторные подписки я не рассматриваю, на это генераторы трафа никак не влияют, это уже сервисы самого платника, его мемберка, его репутация...

И опять, возращаясь к мыслям о покупке... 3 варианта у меня получаются (на основе 3-х вариантов поведения выше):
1. ТГП, сиджей
2. Ривью, поисковики
3. Букмарки пользователя, рекомендации знакомых (мне кажется слабо влияющий фактор)

Так? Верные мысли и выводы?

И вот еще пара вопросов в продолжение:
1. Среди перечисленных сайтов у кого количество возвращающихся (returning visitors) больше скажем 50%?
2. Существуют ли проекты, в которых returning visitors более 50% в адалт, для которых можно сказать: здесь ЖИВУТ и ТУСУЮТСЯ дрочеры?
3. Является ли серфер платника и мембер существом активным в Интерент вообще (активный - готовый заявить о своей личности, создать виртуальную личность)? Или подписчик платника - как классический психологический образ онаниста: "боюсь всего, меня нет, исчезаю"?

Catch22 писал:

Можно, как покупку развлечения, типа книг или ДВД. Когда ему не хочется развлечений, он не пойдет за книгами или не пойдет искать порносайт.

Когда ты идешь покупать книгу или ДВД, у тебя есть список любимых актеров, режисеров, сценаристов. Платники же такого не имеют.
Возможное разделение, аналогичное с жанрами "Комедии, Триллер, Ужасы" = "Тин, Матюр, Бондаж"
Но мы не покупаем ДВД просто "комедию", мы покупаем комедию про которую слышали, комедию, в которой играют любимые актеры...

Офтоп: kit:, за приглашение в преф спасибо, но я не играю