Нелегальные туб-сайты (в том числе YouTube.com) проходили через те же этапы. Анализируя историю онлайн-адалта, можно заметить иронию судьбы: платные сайты, в прошлом добавлявшие в свою мемберскую зону порно-материалы из Usenet, сейчас сами производят контент и протестуют против нарушения их авторского права. Это лишь дополнительно подтверждает мысль об эволюции бизнес-идей.
У незаконных туб-сайтов с каждым днем все больше трафика. Тем самым они планомерно способствуют (намеренно или неумышленно) уменьшению количества легальных платных сайтов. По этой же причине многие партнерские программы прекращают свое существование или вынуждены объединяться.
Автор статьи считает, что в будущем нелегальные тубы станут легальными. В целом такие ресурсы будут иметь похожие бизнес-тактики – ролики будут показываться целиком, а прибыль будут приносить ап-сейлы (
upsell) и реклама (например, баннеры). Дабы не быть голословным, описывая существующие проблемы, Брендон Шелтон предложил свои решения:
- Подробно изучите, как действует «Закон об авторском праве в цифровую эпоху» (DMCA), в какой-то степени это может помочь. Но в условиях, когда ребром ставится вопрос о выживании бизнеса этого недостаточно. Многие компании уже предприняли некоторые меры: сократили штат, отказались от бездумных трат на сомнительные цели, а владельцы бизнеса начали серьезней относиться к ведению дел.
- Контроль над расходами – весьма существенный момент. Кроме того, важно уделять внимание существующим мемберам. Выясните, что им нравится, и обеспечьте их этим. Существуют примеры платных сайтов, вебмастера которых обращаются со своими сурферами как со скотом. Они «мучают» их перекрестными (кросс-сейлами) и дополнительными продажами (ап-сейлами) или предлагают то, что вовсе не нужно мемберу. Они верят, что завтра придет «новая кровь», поэтому нет необходимости пытаться сохранить прежних клиентов. Может быть, в «золотые годы адалта» такое жульничество было приемлемым, и для того, что считаться «креативным» и успешно вести бизнес, не приходилось особо напрягаться. Нынешние условия предъявляют более высокие требования к адалт-компаниям.
- Больше работайте с вашими аффилейтами, поскольку вас объединяет общая цель - прибыль. Помогайте партнерам лучше работать с вашей программой.
- Потратьте какое-то время, чтобы оценить ваших конкурентов. Посетите, наконец, эти «треклятые» тубы, но смотрите на них не как профессионал, а как сурфер. Выясните, какое видео или категории имеют большее количество просмотров. Сурферы сейчас стали более экономными и осмотрительными. К тому же в их распоряжении сайты обзоров и форумы, на которых они делятся информацией. Существуют и туб-сайты, которые дают именно тот контент, который нужен.
- Определите, к каким категориям относится ваш контент. Оцените, что именно в них привлекает пользователей. Отнеситесь серьезно к полученной информации и используйте ее в дальнейшем при производстве медиа-продукта.
- Обозначьте ваш сайт «лейблом» RTA («Restricted To Adults») с помощью ASACP, чтобы защитить ваш ресурс от просмотра детьми.
Не за горами те времена, когда туб-сайты обвинят, что они сделали порнографию слишком доступной для взрослых и детей. Однако Министерство юстиции США должно понять, что легальные адалт-тубы – не то, с чем нужно бороться, большую угрозу представляют нелегальные ресурсы.
«Терпение приходит к тем, кто ждет»
Возможно, в ближайшее время будет лучше не предпринимать активных действий, а лучше сфокусироваться на бизнесе и принятии верных решений. На платных сайтах еще можно зарабатывать деньги, по-прежнему немало поклонников нишевого контента. Качественное удовлетворение сексуальных потребностей мембера обеспечит вашему ресурсу необходимое преимущество перед вашими конкурентами и поможет пережить непростые времена.
Сегодня достаточно просто создавать собственный контент. Сайты, целиком состоящие из «реалити» и «любительского» контента, могут задействовать собственных порно-моделей для общения со своими мемберами. Наиболее всего на этом поприще отличились соло-сайты, поскольку они могут создать иллюзию диалога с сурфером.
Поводя итог, используйте качественные бизнес-модели, поймите чего хочет ваш клиент, контролируйте траты, и, в конце концов, любите то, что делаете. Если для вас адалт – лишь способ заработать, вы можете лишиться творческого преимущества и не сумеете сделать по-настоящему привлекательный медиа-продукт.
