В нашем примере, если вы используете кейворд «Palm Pilot», почему бы не воспользоваться «discount Palm Pilot», «cheap Palm Pilot» или «Low cost Palm Pilot» (если они применимы в вашей ситуации)? Целью этих действий является создание максимально возможного списка релевантных поисковых терминов. Зачем? Нужно помнить, что вы платите только тогда, когда кто-то кликает на вашем тексте. Вы не платите ничего за дополнительно заявленные ключевые термины.

Кроме того, чем больше у вас ключевых слов, и чем более специфичны ваши поисковые фразы, тем больше вероятность того, что посетитель заинтересуется вашим продуктом или услугой. К примеру, «pda» – очень общий поисковый запрос. Любой, интересующийся компактными девайсами, может осуществлять поиск с помощью этого термина. «Palm V», напротив, имеет более таргетированную аудиторию. Эти пользователи заинтересованы в определенном бренде и модели. Поисковая фраза «discount Palm V» еще больше сужает интересы, и привлечет покупателей Palm V, которые выясняют его стоимость.

Расширенный список релевантных ключевых фраз увеличивает, также, вероятность того, что вы привлечете на ваш сайт посетителей с меньшими затратами. Это происходит потому, что зачастую стоимость одного клика меньше на менее популярных поисковых терминах. Больше поисковых терминов, которые стоят меньше, означает больший трафик на ваш сайт за меньший рекламный бюджет.

5.На этом этапе вы должны иметь довольно всеобъемлющий список целевых поисковых терминов и фраз. Я полагаю, что лучше всего отсортировать термины в вашем табличном редакторе по колонке «monthly impressions», чтобы наглядно видеть, какие термины наиболее популярны. Эти слова будут стоить вам дороже, если вы решите покупать по ним высокие позиции в результатах запросов.

Примите поздравления! Вы создали всеобъемлющий список кейвордов, который позволит вам опередить конкурентов. В следующей части мы рассмотрим некоторые редко используемые приемы, которые обеспечат вам наибольшие показатели clickthrough в вашей категории.

Как использовать Google AdWords более эффективно.

Теперь, когда у вас имеется полный список целевых кейвордов и фраз для привлечения покупателей, вы должны создать рекламное объявление, которое заставит их посетить ваш сайт. Google придерживается строгого формата в отношении рекламных текстов: все листинги должны быть только текстовыми, с заголовком длиной до 25 знаков, и с описанием товара или услуги, состоящим из двух строк длиной до 35 знаков каждая. Ваш URL также ограничен 35 знаками.

Очень важно, чтобы это послание было эффективным, кратким и емким – для обеспечения высокого уровня продаж с привлеченного трафика.

Заголовки

Заголовок – это первый параметр вашего объявления в Google, который будет виден пользователю. Google обладает, также, партнерской сетью, в которой отображаются результаты поисковых запросов. Некоторые из партнеров Google показывают только заголовок вашего объявления. Так что, посетители этих сайтов будут судить о ценности вашего предложения только по заголовку вашего объявления. Однако, даже если полное описание отображается вслед за заголовком, задача последнего привлечь внимание и заинтересовать потенциального потребителя – и плавно переключить его внимание на прочтение текста объявления и посещение вашего сайта. Легче легкого, скажете вы? Подождите… ведь в вашем распоряжении всего 25 знаков!

Лично я пользуюсь довольно простой методикой при написании заголовков. Открываю новый документ в Microsoft Word, выбираю первую (наиболее популярную) поисковую фразу из моего списка, и затем придумываю описание, которое будет продавать мой продукт или услугу, релевантную выбранному кейворду или фразе. Я не обращаю внимания на фактическую длину описания, я просто пытаюсь создать максимально эффективный рекламный текст. После того, как мне удается сконструировать нечто приемлемое, я выделяю фразу и проверяю ее фактическую длину. Одно замечание! Опыт подсказывает, что существует крайне действенное правило при создании описания поисковой фразы: ваше описание должно содержать поисковую фразу или ее производную, если это вообще возможно. Это значительно увеличит эффективность вашего заголовка. Опыт показывает, также, что если ваш текст обещает некую реальную ценность, указание цены увеличивает количество кликов. Мне нравится, также, начинать в заголовке слова с больших букв. Слово «free» тоже увеличивает количество кликов.

Например, если вы пишете заголовок для поискового термина «Palm V», ваш заголовок должен содержать термин «Palm V». Вот пара примеров заголовков, не выходящих за границы 25 знаков:

Lowest Cost Palm V - $100

Palm V’s From Just $99

Очень удобно в AdWords то, что изменить ваше послание несложно. Я рекомендую протестировать несколько различных вариантов, и найти слова и фразы, которые дают максимальную отдачу. Неплохо, также, ознакомиться с заголовками ваших конкурентов в каждой категории. Я ввожу в строку поиска кейворд или фразу, и просматриваю заголовки ответов, чтобы получить представление о том, на что обращают внимание конкуренты. Некоторые категории фокусируются на цене, в то время как другие во главу угла ставят качество услуги. Здесь не существует незыблемых и простых правил, которые будут работать в любой ситуации. Постоянное тестирование и улучшение должно применяться ко всем важным ключевым словам.