Исследуйте и эмулируйте действия ваших конкурентов

Между простым копированием и эмулированием заключается принципиальная разница. Многие из ваших конкурентов применяют похожие (при взгляде со стороны) приемы, потому что они нащупали метод/процесс, который работает в их ситуации. Однако, вместо слепого копирования их действий, постарайтесь понять причины и основу этих процессов, и адаптируйте их к своей нише/каналам продвижения и приемам, которые вы использовали до этого.

Создайте маркетинговую/контент стратегию и ВЫПОЛНЯЙТЕ ее

Большинство начинаний заканчиваются неудачей, потому что в основе их лежит одно лишь желание их организаторов «разбогатеть». Представьте себе, что вы хотите получить в конечном итоге, и затем попробуйте мысленно пройти весь путь в обратном направлении, определив основные вехи вдоль всего пути. Отнеситесь критично к каждому этапу. Насколько реалистичным кажется каждый из этапов? Какова ориентировочная стоимость и трудозатраты? Попробуйте разузнать, предпринимал ли кто-либо до вас подобные шаги. Проанализируйте их бизнес-модель. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Вы продаете ощущения – СТАНЬТЕ серфером

Неважно, каким образом вы зарабатываете деньги - TGPs/MGPs/Link Lists/Gallery Submissions/Bulk Mailing, при этом вы продаете ощущения. Войдите в образ вашего серфера без насмешек и предубеждений. Не бойтесь начать с нуля. Почувствуйте его ощущения при восприятии ваших материалов. Насколько понятно послание, которое вы пытаетесь ему передать? Насколько подходит контент, который вы предлагаете, к тому, что вы пытаетесь продавать? Помогает ли внешнее оформление/текст принять решение о том, стоит ли совершать покупку или вводить свой электронный адрес? И, наконец, какое ощущение возникает при навигации по сайту? Сравните ваши впечатления с мнением ваших друзей, и используйте сделанные выводы как кальку при пересмотре стратегии вашего сайта/послания.

Убедитесь, что ваш сайт создает ощущение ЦЕЛОСТНОСТИ

Пожалуй, ничто так не губит продажу, как путаное и бессвязное послание. Вы можете размещать на сайте различные интерактивные элементы или тексты, но конечная цель должна быть очевидна. Убедитесь, что все эти элементы ведут к нужной цели – будь то продажа, подписка на рассылку или даунлоад.

Рассказывайте, вместо того, чтобы принуждать пользователя

Продажа – это искусство обольщения. Разница между обольщением и грубым принуждением состоит в подаче материала и в ответной готовности клиента участвовать в действии. Расскажите историю, которая найдет отклик в душе пользователя. Позвольте ему стать частью процесса, который приведет к продаже. Как этого добиться? Интерактивность и поддразнивание. Используйте текст, который содержит вопросы и готовит пользователя к следующему шагу.