Крайне важно исследовать вашу нишу. Используйте фразы, которые подстегнут у вашего посетителя желание совершить покупку. Называя BBW «ожиревшей тюленихой», вы вряд ли достигнете нужного эффекта.

Хотите верьте, хотите нет – я читаю частные объявления. Просто удивительно, что можно отыскать в материале, написанном сурферами для сурферов. Я посещаю, также, форумы. Просто наберите в поисковой системе ваш кейворд и добавьте слово “forum”, и вы сможете найти массу всевозможных форумов, на которых останавливаются обычные люди. Почитайте их посты, и вы почувствуете, что их заводит и возбуждает.

При написании данных о девушке, не пытайтесь излагать от лица девушки (если вы, на самом деле, мужчина). Вы мужчина, и не можете быть девушкой. Для написания рекламных текстов со смещением пола нужен особый талант. Это крайне тяжело написать, и уж совершенно невозможно стать тем, кем вы стать не можете. Поэтому просто говорите. Поведайте сурферу о том, что вы хотите ему рассказать. Представьте себя стоящим перед группой людей и описывающим по-настоящему клевый сайт, который вам удалось найти. Проговаривайте вслух то, что вы набираете на клавиатуре. Интонации вашего голоса помогут вам держаться нужного русла, а также подскажут, где нужно поставить точки и запятые.

Восклицания имеют тенденцию отталкивать пользователя, поэтому используйте заглавные буквы и восклицательные знаки крайне осторожно. Шрифт не должен быть очень крупным, чтобы не занимать слишком много места. Не волнуйтесь, даже новые пользователи найдут ссылку, на которую они должны кликнуть. Очень мелкий шрифт, с другой стороны, тоже не годится. Многие пользователи страдают дальнозоркостью и вынуждены читать в очках. Помните: ваша задача возбудить сурфера, а не вызвать у него головную боль.

Посетите чат-комнаты, чтобы увидеть, как сурферы разговаривают друг с другом. Я почерпнул немало хороших идей из чат-комнат AOL.

Раньше журналы Playboy, Penthouse и Hustler были прекрасными поставщиками текстов. Но теперь я перестал их использовать, поскольку все они стали звучать однотипно.

Я считаю, что важнейшим фактором при написании маркетинговых текстов является воздействие вашего словесного материала на сурфера. Заденьте его за живое, и ваши шансы совершить продажу значительно увеличатся. Обязательно используйте язык, который провоцирует или вызывает ответную реакцию. В противном случае, вы просто опубликуете очередной вебсайт, который будет невозможно отличить от массы ему подобных.